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域名之王-站長之王
創業家雜誌:站長之王蔡文勝http://www.sina.com.cn 2009年08月05日16:25 《創業家》雜誌

蔡文勝:站長之王
採訪|《創業家》記者張凱鋒申音

  文|張凱鋒

  編輯|申音

  Mr. Cai

中國互聯網最被低估的人物,值得所有創業者學習的榜樣。從傳統生意跨界到互聯網,他的草根暴盈方法是什麼?

他曾單槍匹馬,搶得十多萬個互聯網域名,總估值超過1億美元

他高中沒畢業,英文相當爛,卻把網站賣給Google,還成為眾多VC的座上賓

他是第一流的天使投資人,所投網站中有多個已經是千萬美元級的熱門公司

他和另一位超級站長做4399遊戲網站,很可能會比陳天橋更先做成“平台運營商”

今年6月底,30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機的經歷,一直以來,他都極少離開他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣,這次李興平的目的地也是福建廈門。不同的是,他的朋友、搭檔蔡文勝專程從廈門飛來廣州,陪他一起出行。

他們要商量的是兩人共同運作的4399遊戲網站的下一步計劃。事實上,這個投資不到100萬人民幣、40來個人的休閒遊戲門戶,已經成為2008谷歌熱榜上排名第七的互聯網品牌,目前月收入超過1000萬元,私募估值超過8000萬美元。但他們暫時拒絕了投資,“我們會自己拿錢養,4399有機會做很大,IPO只是一個小目標。”蔡文勝笑稱。

他與李興平,也許是中國互聯網最草根的組合。都是成功的個人站長,先做對手、後成朋友,現在是搭檔,而且完全互補。李興平極度內向,不懂管理,習慣單打獨鬥。而蔡卻有豐富的商業經驗,人脈深廣,頗得資本信任。

對於草根用戶的理解,中國網絡界沒有人敢說自己比李興平更強。他初中文化,裝過電腦、管過網吧,於1999年5月創建網址導航站hao123.com,單日訪問量最高超過3000萬,堪比搜狐。 2004年8月,百度以數千萬元的代價將其收購。

蔡文勝,福建石獅人,高一輟學,早年幫家族做服裝生意,1993年移居東南亞,1999年回國後開始做域名生意,成為中國最成功的域名投資者。 2003年蔡開始模仿hao123做網址站265.com,2004年獲得IDG和Google投資,2007年谷歌中國以“數千萬美元”(蔡自稱)的價格收購265。在此前後,蔡開始涉足投資,其參與投資的公司包括暴風影音、快車、CNCN統計、ZCOM、58同城等數十家熱門互聯網公司。

人們常常把互聯網的創業者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派,和馬化騰、馬雲為代表的土鱉派,這兩者儘管有明顯的區別,但有一個共同的特點是,他們在創業之初就是公司化的運作,依靠創始人的遠見和魅力,模仿國外的商業模式,聚集大量的人力財力,捕捉大的潮流趨勢,在成功上市之前,大都經過了漫長的“燒錢”階段。

而個人站長群體的創業方式則相去甚遠。個人站投入很少,沒有太高的技術含量,網站非常簡陋,通常就是依靠一兩個“殺手應用”,吸引幾十上百萬甚至千萬用戶,然後獲取廣告或者增值服務的收入。這是純粹的中國特色。

39歲的蔡文勝正是個人站長實現商業進化的最佳代表。

“一個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網站,只要走對10步,李興平等都驗證了;如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊,還要走對50步,走錯一步都可能走不到;但要做成幾億美元的公司,就要走對100步,每一步走錯就可能會前功盡棄,我現在是在50步到100步之間。”

某種意義上,馬化騰、李彥宏、馬雲等人的成功可以總結,但卻無法複製。對於大多數普通創業者來說,蔡文胜對產品的理解,對用戶的把握,對機會的判斷,包括其賺錢的思維方法,才真正具有極強的可實踐 性。

在未來五年的“全民互聯網”時代,只有個別幸運兒成就大事業,那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是,找到賺錢的有效法門,開拓一個良性發展的生意,許多人還有機會。

  域名搶注秘技




2001年,蔡文勝學會了利用註冊商對域名的保護期免費掌握了大量域名,這是註冊商發給他的交費通知信件
“為什麼做域名?因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什麼我比別人做得好,因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那麼一點……”

“蔡總,30萬買你的suzhou.com可以嗎?”7月21日晚,蔡文勝亮出他的iPhone(手機上網)手機,給我們看一個陌生號碼剛發來的短信,他的回復是“這個域名少於100萬不賣”。

幾乎每天,他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農”(網絡域名玩家的自稱)的世界裡,蔡是當之無愧的“老大”。就連國外的域名投資客,也都知道中國有個Mr. Cai。

有意思的是,蔡其實在2000年才開始做域名。當時早已過了域名投資的黃金時期(國際互聯網域名始於1985年,1992年之前域名都是免費的,1994年後有了域名註冊商,才開始收費,並有了搶注)。當時,全中國有數千人在參與這塊生意,包括很多互聯網精英也都嘗試。

而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外,對互聯網毫無了解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞,說business.com域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。

這一下子激發了他的興趣,“我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名註冊費才200塊,但是好的能賣幾萬,利潤很高。”他決定放下家族的進出口貿易和房地產生意,全力投身此事。

但2000年時,有價值的國際域名幾乎已經被註冊一空,蔡文勝不可避免地交了不少的學費。他一口氣註冊了一兩千個域名,什麼類型都有,比如模仿聯想FM365.com註冊的FM86.com,但這種他自以為很好的域名其實並無價值,“結果一個也沒有賣出去”,一下子賠了幾十萬。直到2000年底,他才知道,域名註冊之後每年還需要續費,如果不續費就會“掉下來”,也就是說,可以重新被註冊,於是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。

這將面臨兩個問題,一、如何發現有價值的域名;二、發現之後如何保證自己能搶注到。

蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題,首先是挑域名。

第一個階段是我把著名的網站、常用拼音、地名做一個數據庫,大概有10萬個,每天到期的域名可能有500個,我從中挑最好的搶注。

第二個階段,國外有網站,專門賣每天掉出的域名,300美元可以買10萬個名單。我怎麼挑出要搶的域名?我一般會放入大英百科全書和我的數據庫匹配,這是第一步,匹配出來有二三十個是單詞的,那這個價值就比較大。

後面我更精了,我把這10萬個域名通過程序放到域名註冊代理網站snapname.com的數據庫去匹配,通常有1000多個域名會被人家預訂了,也就是說別人幫我選過一遍了,然後再到域名拍賣網站namewinner.com去查別人願意出的價格,價格最高的域名價值也最大。比如當時romantic.com有人願意出10萬美元,wirelessnet.com有人出到18萬,我就專門搶這些最貴的。

通過這種方法,蔡發現了很多普通人不會注意到的有價值的域名。 “你知道bharat是什麼意思嗎?bharat.com值多少錢嗎?”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭,他開心地回答道:“'bharat'是印度的別稱,就像'sino'是中國的別稱一樣,印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭,這個域名值幾百萬美元,現在在我手裡。”

但一個有價值的域名往往是全世界無數人都會去搶,如何提高自己搶注成功的概率,蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現,以FM365.com為例。

FM365.com註冊於1999年10月21日,已經放棄互聯網業務的聯想忘了去交費,到2003年10月21日過期,但當時可能有10萬人要想搶注這個域名,如何保證能搶注 到?

首先你要了解域名到期之後並不是馬上可以重新註冊,註冊商會保留一段時間,但每個註冊商的規則不一樣,有的可能是第二天,有的要1個月,有的是45天,所以你首先要知道它是哪個註冊商。 FM365.com是在NSI註冊的,它的保留時間是70天,所以也就是12月29號可以註冊,只有10%的人知道這個日子,這就淘汰90%,還剩下1萬人,但你只有萬分之一的機會,所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等著,機會很少,我知道NSI是在美國時間中午12點,中國時間是凌晨3點,知道這一點的又淘汰90%,還有千分之一的機會。

註冊域名需要填寫名字、郵箱、地址,通常這個過程大概需要5秒,最開始我先填好,然後直接按F5就可以了,只要1秒不到,概率就比較高,這樣又淘汰90%,這個時候還剩下100個人,還是不能保證你能註冊到,我後來採用程序註冊,每秒提交1000次,這樣概率就提高很多。

我還有幾十個提高註冊域名成功概率的小竅門,比如不能直接用自己的電腦去註冊,因為這樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國,經過太多的節點,速度太慢了。於是,我先租用上海的服務器,後來乾脆租用美國的服務器去註冊,這樣速度最快;而且註冊信息也就填寫阿拉伯數字,比如1@1.com。反正這個信息回頭可以修改,最簡單註冊信息比完整信息要少幾百個字節,也會加快提交速度,從而提高成功的概率。還比如註冊域名時,要提交一個dns地址,有一天我寫錯了,註冊商返回給我的信息是dns無效, dns的驗證要花時間,我乾脆就不填,事實證明也能註冊成功,這也能節省時間。

後來我在全世界第一個開始通過註冊商的特殊通道來註冊域名,打個比方,原來我們在門外面搶,現在我到了門里和別人搶,我的成功率就更高了,當然這種方法後來也流行開了,但是ICANN對註冊的信道有限制,國外的註冊公司是以量為目標,每次要搶注很多域名,而我只註冊最有價值的域名,集中所有的信道去註冊一個。

最後,我的成功率就從十萬分之一變成了50%以上。

應該說,從2001年到2003年,蔡文勝的域名生意做得相當成功。他大約註冊了5000多個域名,賣了1000多個,而他域名的買家則遍布全世界,比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手裡買的。期間,所有的域名生意幾乎都是他和一個2001年找來的伙伴完成。後來,中國互聯網信息中心(CNNIC)搞.cn的域名,讓他支持。他光3個字母的.cn就收了2000多個。至今據他自己估計,手中的域名價值上億美元。

“我是個善於找竅門的人。”蔡文勝說,“全中國真正從買賣域名里賺到錢的人不超過100個,我應該是最棒的。”這一點可以從他的第一個生意得到佐證。

1985年,15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一台三洋8800雙卡錄音機,時價280元。然後開始翻錄港台的流行歌曲,一天可錄40盒,一盒空白卡帶的成本為1元,翻錄之後賣2.5元,一天可賺60元,後來他把錄音機的數量增加到8台,每天可以賺幾百塊,這在當時已經是一筆不小的收入,於是他退學專心做生意。

顯然,如果能夠提高翻錄的速度,即可增加收入,蔡文勝將一台錄音機拆開,發現將錄音機的一個塑料捲盤擴大,就可以提高速度。最後,他的翻錄速度是別人的3倍。 “我做域名很成功,做磁帶生意也做得比別人好,為什麼?”蔡文勝說,“可能就是比別人多動了那麼一點點腦子。”

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http://tech.sina.com.cn/i/2009-08-05...325850_2.shtml
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  #2  
舊 2010-04-24, 08:47 AM
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文章: 383
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他高中沒畢業,英文相當爛,卻把網站賣給Google ~ ~

非常不簡單,顯然他比別人用心,把域名專業做到最好,發揮到最極致 !

所以他能成功也決不是偶然的 !
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  #3  
舊 2010-04-24, 05:00 PM
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對手和對手能夠合作, 激發出的火花是很大的.

我也想找對手合作, 可惜沒什麼機緣.

不然一個人要完全那麼多腦海中的藍圖還蠻有心無力的.
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  #4  
舊 2010-04-24, 11:42 PM
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文章: 128
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suzhou.com 值 30萬 !!! 太厲害 !!! 不知是 USD 或 RMB ???!!!

而 namewinner.com 竟然轉去另一網站,可能namewinner.com已經被收購了
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