多維觀點》 天貓 賣 台灣米 PayEasy 有錯嗎？

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多維觀點》天貓賣台灣米PayEasy有錯嗎？
作者司馬斌 | 風傳媒 – 2016年1月24日

知名電子商務網站PayEasy帶領台灣40位專業佃農，想要把台灣優質米藉由中國大陸知名購物網站─天貓國際平臺行銷到大陸，稻田出現「天貓國際」的簡體字卻在台灣引發爭議，被媒體報導成陸資侵台，讓他們備受委屈，故事背後的真相有小農們的心酸。



對於先前「陸資入侵」的新聞，電商PayEasy總經理林坤正淡淡地說，「就算我說明，也沒人想聽，也沒人想看。過了一些時間來看，也不見得是件壞事。」故事要從2015年10月說起，把場景拉到花東，花蓮玉裡鎮出現巨大的「天貓」圖案，底下還有簡體字「天貓國際」，站在玉裡鎮客城橋的制高點就能看到完整的圖像，風景相當美麗，只是簡體字也相當刺眼。

原來這是電商PayEasy為了雙11購物節活動，與台灣稻農公司合作，在花蓮玉裡跟台中霧峰契作50 噸台灣米，位於花蓮玉裡車站南邊一塊0.6公頃大的綠色稻田上，還有農民用苗栗農改所研發出來的紫米稻穗，種出天貓的LOGO。沒想到媒體報導後，竟觸動台灣人對兩岸的敏感神經，甚至有輿論批評「好米都被人買走，台灣人吃什麼？」

這樣的批評讓林坤正很難過，中國大陸電商以每公斤新台幣180元的價格購買台灣稻米，比台灣「我的一畝田」企業贊助價每公斤100元足足高出80元，這是高價賣出臺灣米，而非把台灣稻米品種或農業技術直接賣到中國大陸，換句話說，林坤正是把台灣米行銷到中國大陸，遭到偏頗批評怎麼能不難過呢？

雖然PayEasy以「征服男人，捧紅女人」的購物網站起家，不過，現在的PayEasy更像「社會企業」，不斷地從事公益活動。

921大地震時，林坤正就協助災區賣農產品，比如幫南投信義鄉賣梅子。本身不愛吃梅子的林坤正，聽到公司同事講去信義鄉旅行時，遇到當地梅子餐廳的王貴香，因為無力負擔天然原料製梅的成本，只能把大批青梅丟棄在廣場時，滿腔熱血的他認為，一定要為梅農做些什麼。於是他把梅子重新包裝，取名「晨軒梅」，並把幕後過程寫成故事上傳網頁，果然吸引許多特產店、餐廳去向王貴香購買梅子。

接著，2002年PayEasy 開始發起一項公益活動，叫作「關懷台灣系列」，以一年一鄉鎮的概念執行在地關懷活動，並在PayEasy的平臺上，無償執行「幸福龍眼果」「中寮柳丁樹認養」「魚池鄉阿薩姆紅茶復育」等一系列行銷活動，還為「信義鄉晨軒梅」「中寮鄉植物染」「雙龍部落八部合音CD」協銷。

不過，關懷台灣系列在2005年有新的嘗試，就是資助對象由在地物產改成人。緣由是擔任空手道教練的黃泰吉夫婦，在921震災後，為了幫助災區的小朋友，從台中搬到南投國姓鄉成立空手道隊，教小朋友空手道，還免費供應小朋友食宿。

不過，這項善舉讓原本有房子跟道館的黃泰吉夫婦欠下大筆債務，有人找上林坤正幫忙，林坤正經過長久的思考後，起初擔心自己可能做不到而想推辭，不過當他南下探望黃教練夫婦時，看到小朋友被黃家夫婦教育得很有禮貌，感動莫名，決定出手相助。

林坤正運用媒體宣傳、網站、部落格舉辦活動等方法，並且發起信用卡小額捐款活動，也就是民眾每期金額捐助300元，再加上捐贈PayEasy 網站購物發票，以維持募款平臺穩定運作，讓空手道隊有穩定收入來源，能夠參加台灣內外各項比賽。有趣的是，因為小朋友一句「你幫我們那麼久，可是你不懂空手道」，林坤正跟同事也開始學習空手道，還因此瘦了一大圈。

2008年，林坤正從媒體上看到台灣稻農公司的故事，感到非常震撼。原來根據已經施行五十多年的《糧食管理法》規定，台灣稻農種出來的米，要是未取得糧商登記許可，只能自行販賣300公斤以下的稻米量，否則會被罰款，因為稻米被國家視為戰時重要資源，必須有所管制。

除了政府收購公糧外，糧商成為稻農出貨的唯一銷售管道。政府收購公糧1噸只有40元，而長期以來，糧商以低於政府收購價格的定價來收購稻農的米，辛苦種稻的農民收入有限，但是收購稻米的糧商卻賺得荷包滿滿。

不僅如此，還有惡質糧商一方面打壓台灣內部稻米的收購價格，另一方面進口便宜的稻米，兩者混雜之後賣給消費者。舉例來說，台灣第三大糧商泉順食品公司，2013年被踢爆以越南米混充台灣米，藉此賺取價差，再加上多次違規，農委會宣佈廢止泉順公司糧商執照，成為60年來首例糧商因違規被取消執照。不過，經過訴願後，泉順竟然復照成功，令許多消費者為之氣結。

更讓稻農無法接受的是，竟有糧商私下找管道要修改《糧食管理法》，不准小農直接賣米或在網路上賣給消費者。

為了「自己的農產品自己救」，全台灣8縣市約40位稻農，集資960萬，集體成立台灣稻農公司，宣示「從稻田到餐桌最短的距離」，擺脫不透明的產銷資訊，讓消費者可以直接享用稻農的心血結晶，這也是台灣農業史上，首次由稻農一起開公司當老闆。

這群專業佃農跟傳統農夫不同，種稻方式非常現代化，有4人拿過台灣神農獎，1人得過日本稻米冠軍。他們承租土地，賺錢後就去買耕耘機、插秧機、碾米設備等精密機器設備，或承租更多的土地來種植好米。

問題是，這群稻農雖然是種稻好手，卻不懂怎麼行銷，這時林坤正出現，協助他們包裝行銷，引進企業合作，吸引友達、鴻海、廣達、全球人壽、台新金等200家企業支持，解決了這群稻農面臨的困境。

「我們跟合作對像是不客氣的。」林坤正說，他提供經費合作案子，要求稻農一定要賺到錢，嚴格執行商業原則，並監管所有流程，協助稻農嚴格執行所有流程。

另外，從2002年加入WTO 後，台灣開放外國稻米進口，為避免稻米市場供給過多導致糧價下跌，政府提供休耕補助，希望農民不要種稻。幾年下來，全台休耕田越來越多，直逼水稻田，而老農也養成習慣坐領補助。

PayEasy帶領台灣40位專業佃農想要把台灣優質米行銷給大陸3億消費者這是他們實現夢想的第一步

目前台灣有20 多萬公頃的休耕土地，政府每年每公頃補助4.5 萬元，就要花掉上百億元（2014年休耕補助已經降至42 億元），此外，嘉南平原因休耕水田過多，導致大量地下水流失，加上超抽地下水，使得地層下陷。這些專業佃農就去說服地主復耕，並以每公頃3萬元承租，只希望農業可以永續發展。

不過，跟稻農長達7年的合作，讓林坤正熟知台灣米還面臨一項困境，就是稻米生產過剩，台灣人吃米量卻逐年減少，平均每人每天吃的米，相當於一支iphone6的重量。要想解決這個問題，只能出口找市場。一開始，他們想把米賣給日本，然而日本非常注重保護自己的稻米產業，若想要把米賣給日本，不能有品牌，也不能標示MIT（台灣製造）； 而台灣米又比泰國米貴，也難以打進東南亞市場。

在這麼嚴苛的條件下，稻農決心把眼光轉向中國大陸。經過調研發現，中國大陸稻米的市場價格帶很寬，有1公斤賣五、六元人民幣的便宜貨，也有1公斤賣三、四十元人民幣的高檔米。假設中國大陸6億人口以米食為主，其中只要有5%吃高檔米，就有3,000萬人，足足是台灣的15倍。

不過，這些優質的台灣米，究竟要怎麼被發現呢？林坤正發揮創意，用照片編輯軟體，把天貓圖合成在台灣農田上，「我送給你一隻貓」，再秀給天貓國際，天貓國際欣賞這個行銷點子，訂下50噸米的契作案。

不僅如此，為了宣傳這些米，PayEasy找來5位正職員工來拍攝微電影，故事的梗概是，花蓮是個慢活的地方，一群熱心又認真的農夫，在專家指導下，用九宮格的插秧法，田間畫線、座標定位、繞線成型、徒手插秧，最後出現很Q的天貓圖案。

此外，稻農若想自行去天貓上架，得要花2.5萬美元的上架費，每年還要花5,000美元以上的年費，稻農根本無法負擔這麼大筆費用。因此，林坤正把PayEasy在天貓的櫃位給稻農賣米。雖然雙11當天，10,000多盒米只賣出3,000多盒，但是PayEasy已經將錢付給這些專業佃農，天貓也承諾會在雙12跟年貨大街將餘下的米賣完。

對稻米充滿熱情的林坤正，下一步就是延續「我的一畝田」契作概念，開拓台灣米客製化送禮市場，也就是與大甲鎮瀾宮合作，要做媽祖平安米，鎖定台灣企業及個人年節贈禮市場，還要發展米麵、米酒，讓台灣優質好米得到更多元的運用，未來成果如何，就讓我們拭目以待。

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