為何選擇電子報行銷？

[keiw]

在經過數小時思考如何撰寫銷售部落格後......我突然想到，除非是有人拿刀架在你脖子上，否則沒有人會願意聽完推銷員要說的話，而且即使我們深思熟慮了，還是不禁會問：「哪裡有陷阱?」

因此，同樣是推銷人員的你，應該要讓一切保持簡單，如果沒有買賣就不會有討價還價，以下為簡單銷售的重點：
何謂電子報行銷？電子報行銷可以如何幫助我？基於聯絡人的許可？我只能發送電子報給現有的客戶/訂閱者？它可以如何增加我的銷售量？
電子報行銷是推廣產品最有效率的方法之一，它具有直接、個人化的特性，而且對於客戶端及用戶端皆能提供有效的訊息。你能夠直接發送給客戶他們想要接受到的資訊，你也能夠藉由稱呼收件人的姓名來讓電子報更加個人化，另外，你還可以提供連結等等更詳細的資訊或是交易方案。

最後一點──放入連結，是非常令人感興趣的；因為電子報行銷是完全數位化的，你可以追蹤電子報的後續發展，了解你的訂閱者是來自何處，研究哪一個連結最受大家的喜愛，接著傳送更多他們感興趣的內容給他們。

電子報行銷可以有很多種使用方式，以下我僅簡短提及兩種最普遍的方法：

被動式電子報行銷
當你每月或每週發送電子報給過去的客戶或是現有的訂閱者，這就稱為被動式電子報行銷。你最主要的目的是讓他們不要忘記你；當有一天張三問李四說：「嘿！我正在找xx，你知道哪裡可以找到嗎？」，你會希望李四可以馬上回答，「我知道阿！我每個禮拜一都會收到他們的電子報，我轉寄給你！東西真的很優惠！」

主動式電子報行銷
這比上面的方式更具體明確而且切中要點。一旦你的「囊中物」在登錄表格中輸入了他們的資料，你就「出擊」！開玩笑的拉！藉由建立自行設定的欄位以及分類名單，你可以了解要詢問客戶什麼樣的問題，這些問題能讓你將新加入或舊有客戶分類至適當的群組，直接發送給他們想要知道的資訊。

電子報行銷是聯絡、通訊的工具之一，而且功用遠比這些來的多，但從銷售的觀點來說……嗯，就讓我們知道你的想法吧！你如何運用電子報行銷？你是屬於比較被動還是主動式的？


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